国富纵横
遇见国富,一家美好的店!
微信扫描二维码,访问我们的微信店铺

中国家具建材经销商60问

50.00 60
运费: ¥10.00
库存: 17 件
支付:
银行卡 支付宝
商品图
商品缩略图

商品详情

书籍简介

《中国家具建材经销商60问》是国富纵横智业机构2015年的全新力作!本书是国富10年专注家居行业研究的经验总结,是我们经过对1000多名经销商的深度调研以及200余个咨询项目的实战操作总结出来的家具建材行业经销商们最容易遇见、又最不容易解决的60大经典问题。本书用最简洁易懂的语言,深入浅出地解答了经销商朋友们的疑虑和困惑。如:“经销商最容易犯的10个错误”;“经销商该如何用人”;“促销的12425法则”等等。

本书由中国家具协会、中国家具销售商联合会、全国工商联家具装饰商会联袂推荐!

书籍推荐

优秀经销商怎么从做生意到做企业?经销商到底靠什么盈利?运营管理中如何盘点库存、如何考核店面、又是如何从忙累中解脱

经销商如何利用资源联合做促销活动?家居建材行业的经销商未来往哪里走?

互联网引发行业多元发展,给经销商运营带来哪些冲击与变化?如何做好经销商角色?经销商培育团队的秘诀是什么?

九大板块告诉经销商解决方案与具体操作方法,以专业视角帮助经销商形成竞争力系统运营!有深度不深奥,有办法不琐碎,真正帮助经销商实现管理升级!

本书适合人群:经销商、市场运营总监、商场经营管理人、品牌经营管理人

作者介绍

王大为

北京克拉斯家居有限公司董事长

中国家具经销商联合会会长

中国家具协会副理事长

北京家居行业协会副会长

北京家居行业协会进口品牌委员会名誉会长

2014年度中国家具领袖人物

赵龙

中国轻工业国家品牌实验室  执行主任

全国轻工业职业教育教学指导委员会  委员

华中科技大学新闻传播学院兼职教授

中国十大杰出策划师

国际注册管理咨询师(CMC

中国家具销售商联合会 首席顾问

北京国富纵横文化科技咨询股份有限公司 董事长

北京国富纵横国际•AST商学院院长

书籍目录

第一部分 经销商危机

问题1:店面生意不好,你先回答这10个问题

问题2:经销商遇到的三大重压,你中招了么?

问题3:经销商为何挣不到钱?

问题4:经销商最容易犯的10个错误

问题5:三、四级市场生存法则

总结:经销商危机时刻到来

第二部分    产品与管理

问题6:经销商选择产品应该注意哪些误区?

问题7:新品上市,经销商要抓哪些关键点?

问题8:有“钱”途,才会有前途?

问题9:经销商如何做好产品管理?

问题10:经销商如何做品类整合?

问题11:巧做“陌生库存”,妙用仓储式销售

总结:经销商,营销自己比营销产品更重要

第三部分    利润去哪儿了

问题12:经销商,你的利润去哪儿了?

问题13:经销商忙疯了,为什么生意依旧做不大?

问题14:经销商为什么赚钱越来越难?

问题15:经销商该如何保卫自己的利润?

问题16:如何做一名会赚钱的经销商?

问题17:下一个五年,经销商靠什么盈利?

总结:经销商完善五大方面,利润提升50%

第四部分    运营与管理

问题18:忙了一年,可是账上的钱哪里去了?

问题19:年终库存盘点,看你积压了多少现金!

问题20:经销商库存管理的4个重要细节

问题21:如何考核店面盈利能力

问题22:经销商从销售数据中能得到什么?

问题23:经销商如何发放“年终奖”?

问题24:经销商如何建立有效的提成制度?

问题25:自建独立店,如何规避与大卖场之间的竞争?

问题26:夫妻店怎么向正规化发展?

总结:经销商如何从很忙、很累中解脱?

第五部分    团队的构建

问题27:经销商该如何用人?

问题28:什么样的人,才是你的人才?

问题29:核心员工要走,老板咋办?

问题30:你的员工为什么不努力?

问题31:下属不长记性,怎么办?

问题32:怎么管理你的“野心家”下属?

问题33:经销商,如何激活你的团队战斗力?

问题34:经销商,你真的了解员工辞职原因么?

问题35:人资制度,你把员工给绑一块儿了吗?

问题36:人员招聘、配置、辞退和风险如何应对?

总结:敢用人,敢分钱,敢分权!

第六部分    促销与活动

问题37:不促不销,经销商如何在夹缝中生存?

问题38:促销到底怎么做?

问题39:促销的12425法则

问题40:家具经销商如何做好促销活动?

问题41:店面管理三大关键点,让老板不再事务缠身!

问题42:如何有效开展团队活动?

问题43:临门一脚,如何逼单?

总结:想明白3个问题,促销业绩必定翻番!

第七部分   新生代 新活法

问题44:2015年,经销商怎么活?

问题45:向新一代经销商学习什么?

问题46:2015你应该关心的三件事

问题47:互联网浪潮下经销商的转型之路

问题48:新生代经销商的竞争力是什么?

总结:经销商做强大必备的能力与方向

第八部分    厂商的未来

问题49:面对厂家的心酸,经销商八宗痛!

问题50:厂家眼里的经销商,你属于哪个级别?

问题51:2015年,经销商你打算怎么做?

问题52:谁为经销商考虑过未来?

问题53:经销商给厂家的一封信里有什么?

问题54:搞好关系 销售额增加30%

总结:厂商关系八大定律

第九部分    发展与趋势

问题55:经销商,你从2015家居业十大趋势中读出了什么?

问题56:经销商如何克服“再发展”难题?

问题57:经销商,你是走向发展还是末路?

问题58:经销商,如何做好盈利的加、减、乘、除?

问题59:经销商如何从夫妻店到公司化?

问题60:什么决定了“经销商”的江湖地位?

总结:经销商生存发展必须思考的“五大问题”!

附录

附1:中国家具建材行业经销商概况

附2:家具卖场未来新型终端模式分析

附3:家居经销商从开店到盈利的全部流程

附4:经销商今后在营销价值链上应扮演的角色

附5:家具专卖店的选址和评估

附6:最有效激励16法,老板们都在用

国富纵横
遇见国富,一家美好的店!
微信扫描二维码,访问我们的微信店铺

中国家具建材经销商60问

手机启动微信
扫一扫购买

收藏到微信 or 发给朋友

1. 打开微信,扫一扫左侧二维码

2. 点击右上角图标

点击右上角分享图标

3. 发送给朋友、分享到朋友圈、收藏

发送给朋友、分享到朋友圈、收藏

支付宝

扫一扫购买

打开微信,扫一扫

或搜索微信号:

收藏到微信 or 发给朋友

1. 打开微信,扫一扫左侧二维码

2. 点击右上角图标

点击右上角分享图标

3. 发送给朋友、分享到朋友圈、收藏

发送给朋友、分享到朋友圈、收藏